Marketing mobile : Le canal mobile, une solution marketing efficace et économique

marketing mobile : Le canal mobile, une solution marketing efficace et économique
Les entreprises peuvent trouver dans le canal mobile une solution précise, parce que personnalisée, et accessible, parce que présentant des tickets d’entrée très abordables.
(12/05/2009)

Avec une pénétration de 90% de la population française et des usages très personnels, le mobile a désormais un rayonnement qui permet de le considérer comme le seul canal de mass marketing mobile individuel. A ce titre, il mérite qu'on lui accorde la même attention que les canaux de communication plus traditionnellement utilisés par les entreprises pour lui donner les moyens de participer à tous types d'objectifs marketing ou de communication.

Or malgré de tels chiffres, les entreprises n'ont pas encore conscience des atouts prépondérants du mobile pour accompagner le développement de leur activité :
- personnalisation :
le mobile permet de diffuser une information ciblée et impliquante grâce à l'attachement que les usagers ont pour leur téléphone.
- instantanéité
continuellement connecté (peut-on parler de dépendance...), le mobile permet une relation Marque-Consommateur à tout moment et en tout lieu !
- praticité et d'utilité
L'objectif premier du mobile est de rendre service à l'usager. Une telle fonction, grâce au développement des technologies, s'exploite parfaitement aujourd'hui commercialement, que ces solutions soient Internet mobiles pour trouver un produit, ou bien de géolocalisation pour se rendre dans un magasin, ou encore promotionnelles pour profiter d'une offre...


Le mobile possède une capacité unique d'interaction avec le consommateur final. Il peut intervenir dans le cycle de vie d'une marque (lancement, recrutement, trafic, fidélisation, promotion, satisfaction, vente...) dans la mesure où la stratégie mise en oeuvre est adaptée aux habitudes d'usages et aux conditions d'équipement des cibles, et surtout, quand le canal mobile est envisagé dès l'amont des réflexions : pour que l'utilisation du canal mobile soit efficace, les entreprises doivent définir avec précision ses objectifs et son périmètre.

En effet, ses caractéristiques très personnelles, voire intimes, font du mobile un "outil" efficace dès qu'il permet de répondre à une attente et/ou à un besoin : cela s'anticipe et se construit. Si le mobile est utilisé de manière appropriée, il peut devenir un canal très performant de fidélisation du client en créant un climat de confiance et de considération avec la marque.

Dans une stratégie de communication, l'exploitation d'outils associés aux services mobiles tels que le SMS ou le MMS, le Flashcode, le Bluetooth propose des prolongements d'action vers le consommateur final inégalées. Sans prétendre devenir un canal de substitution, le mobile doit pouvoir être appréhendé comme relai de campagnes medias réalisées. il s'en construira ainsi un lien entre la Marque et le consommateur final, souvent à l'initiative de ce dernier, qui en fera un formidable levier de réactivité instantanée, puis dans la durée si la relation est entretenue...


Le canal mobile constitue donc une solution très pertinente pour entretenir et développer la relation avec le consommateur. Dans le contexte économique actuel, il présente l'avantage d'afficher des arguments déterminants dans la stratégie des entreprises.

Ces bénéfices reposent sur 3 facteurs clés :
1. des "tickets d'entrée" très accessibles
2. une exploitation ROIste forte grâce à des capacités de tracking importantes.
3. des coûts de réalisation de campagne très compétitifs

L'intérêt des annonceurs pour le canal commence à se révéler. Mais à l'heure où les entreprises avouent des difficultés à entrer en contact avec leurs consommateurs, le mobile leur donne la possibilité de pénétrer, et d'exister, dans la poche de leurs clients et de leurs prospects. Il devient donc opportun de transformer cette "curiosité" en "solution" !